1.76传奇

堂堂办公:从语文教师到房产经纪人是一种什么体验?

发布日期:2021-09-14 21:23   来源:未知   阅读:

  职业生涯中,有人择一事终一生,也有人谋定而后动,勇敢转换赛道,寻求新的挑战与发展。

  堂堂办公商办投资总监吴良斌便是后者,从执教7年的语文教师,到从业15年的房产经纪人;从省级首批优秀重点中学,到新办公赛道头部企业的敏捷化线上办公数字服务平台,转换之大不免让人疑惑,这是一种什么样的体验?

  15年从业经验,中国执业经纪人,曾就职于信义房屋、中原地产,获评2008年全球不动产经纪高峰会十大经纪人,台湾龙虎榜成员,香港金鹰奖会员。熟悉并精耕上海各大商圈,专注办公楼、商铺买卖及租赁,致力为客户提供最安全的交易、最专业的服务、最完美的体验!

  我的父亲、哥哥、姐姐都是老师,自小受到整个家庭的影响,我从师范类大学的中文系毕业后,被分配到江西省临川第一中学,成为一名兼任班主任的语文老师。

  邺水朱华,光照临川之笔,临川是王安石、汤显祖的故乡,临川一中在当地很有名,我在这任教7年,觉得当老师最大的乐趣是自己教的学生能够取得进步,能够见证他们的成长。

  印象最深的是我第一年教的平行班级语文平均分全校第一,语文科目高出第二名十几分较为罕见,校长的原话说我是“万里挑一”,还让我接手毕业班快班的教学,当时平行班和快班的比例大概是10:1。

  直到现在,校长还总叫我回老家教书,我说还是想在上海做经纪人,已经回不去啦。

  Q:现在常有人说逃离北上广,体制内的事业编它不香吗,为啥来上海做房产经纪人?

  2005年左右,我有关注到上海地产行业的新闻,而且自己很多学生的家长都在上海做生意,平时接触较多。

  当时我很爱看一部由张国荣、刘德华主演的电影《新上海滩》,感觉上海是一片神奇的土地,拥有无限的可能,值得年轻人前去拼搏一番。

  我第一份工作就是房产经纪人,当时这行做得好的朋友收入颇丰,我既惊讶又充满好奇。寻求探索和挑战的我,先后在台资、港资及本土中介企业任职,对业内不同的流派有了更深的了解和思考。

  入职堂堂前,我曾参与过办伴嘉地项目的推介会,对比传统的中介公司,这个团队朝气蓬勃、充满活力。办伴每个项目我都蛮喜欢,大到办公空间的设计、小到配套家具的细节都很有质感,对品牌的整体印象很好。

  在我看来,与办伴隶属同一集团的堂堂办公,是一个综合性、科技型的企业办公服务平台,插上互联网的翅膀我想会飞得更高。机缘巧合,2019年我有幸成为了一名堂堂人。

  最明显的区别是做老师接触的知识点和人际关系比较单一,做经纪人需要擅长的还挺多,比如对市场行情、法律财税、风水的了解,沟通表达合作等综合能力,同时会接触到各行各业的成功人士,能拓宽眼界、快速成长。

  还有当老师更多是固定工资,做经纪人收入可观、弹性大,可能成交一单就有了一年的收入。

  老师对学生要有耐心,教书需要钻研;经纪人对待客户也要有耐心,懂得循循善诱,做好思想工作。时代在发展变化,如果税法、贷款条件有改变,那就得更新自己的知识储备。

  我了解到欧美发达国家有很多老师兼职做房产经纪人,还有不少老师转行做经纪人也做得很成功。

  有位上海的客户,做的是古董生意,从带看到交房,全程都是跟我用文言文来沟通。

  每次他在微信上发整齐的俳句过来,我就一字不差地回复;还有他从不叫我“小吴”或“吴老师”,而是称我“良斌”,这让我很有亲切感;相熟之后我受邀去他家中做客,他还把想买房的家人也介绍给我。

  这位业主是我的老客户,在上海香港广场有房产。有意向客户跟我们几番谈判后,要求与房东面谈。当天他非常激动、慷慨陈词,表示与房东相见恨晚,明早太阳升起来就要签约。

  同事高兴地说这案子成了。我却跟客户说既然大家聊得这么开心,不如先付个定金。

  客户说定金没带、卡也没带,还让我别打扰他跟房东谈话。于是我礼貌询问了客户的夫人是否有卡,得到肯定的答复后,陪她到楼下的银行取了定金当场交给业主。

  付定金是一个关键性的动作,毕竟空口无凭随时可能发生变化,房产经纪人需具备高度职业敏感度。

  结果第二天早上我们的法务、合同都准备好了,过了约定时间客户也没来签合同,打电话不接,发微信也不回。等终于联系上了,他竟然说房子和定金他都不要了。

  这件事确实给了我们一个教训,在职场中的专业度很重要,该走的流程不能少,对客户要敢于要求、善于要求,把工作真正落实到位。

  这位业主专程从台湾到上海来签约,如果没有付定金,后续关系就很难维护。也因为这件事,业主跟我签订独家委托,我作为公证委托人,有收款和过户的权利,最后不负重托成功签约。

  客户通过堂堂办公官方网站咨询选址,她原本在中山SOHO办公,希望换租到徐家汇商圈。

  当时我作为生力军教官,带新入行的同事高峰参与服务,第一时间就约客户看了套优质房源,因超出预算客户没有选定。

  之后由于预算相差太大,客户一直不愿再看房,我们没有放弃,跟她说生意都谈出来的,一切都有商量的余地,你作为客户有出价的权利,降低预算我们也会帮你跟业主去沟通。

  客户终于答应出来看房,信仰基督教的她看到办公室对面的就是天主教堂,显然很满意。

  凑巧的是,项目老板和堂堂办公领导的关系很好,看房当晚,我们向客户实时汇报与业主沟通的进度,借助团队和平台的力量,拿到业主方的特批价,不仅帮客户争取到更优惠的价格,也保障了业主的收益需求。

  客户带合伙人复看后顺利完成签约,公司乔迁的时候,我们主动过去帮忙,她当场就介绍了一位要租办公室的新客户,说以后有这类业务全介绍给我们。

  这个案例见证了我和新人一起成长收获,市场就是这样,成功失败都有可能,我们作为居间方,就是要维护好客户和业主双方的关系和权益。

  诚信、专业、感恩是最重要的,这样才能赢得客户的信任、做长久的生意。行业的淘汰率比较高,最终还是要客户认可,才能够业绩长青。

  祝他们教师节快乐香港马会最快开奖直播,能为祖国培养更多的人才,桃李满门映日月,丹心热血沃新花!

  我们虽非同行却愿同心同德,努力培养更多为客户、行业、国家真正创造价值的优秀堂堂人!返回搜狐,查看更多东芝开发出制造成本降低6成的氢燃料电池 悦读全球