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淘宝下场做MCN美ONE探索新业务“超级主播”变身“超级平台”

发布日期:2022-03-26 10:20   来源:未知   阅读:

  原标题:淘宝下场做MCN,美ONE探索新业务,“超级主播”变身“超级平台”

  “淘宝直播一哥”李佳琦及和他身后的机构美ONE,目前正在积极探索淘宝直播以外的商业途径。就在最近,李佳琪直播间的官方小程序“所有女生会员服务中心”出现了京东、兰蔻、阿玛尼等小程序的商品链接。

  美ONE开始在淘宝生态之外建立一个小平台,为其他电商平台或品牌小应用导流。此前,美ONE品牌奈娃家族的官方旗舰店售卖奈娃家族IP销售产品,可以视为美ONE在电子商务领域迈出的重要一步。

  作为淘宝头部MCN的美ONE,长久以来和淘宝紧密绑定。如今直播电商浑水再次被搅动,美ONE再次带着李佳琦,在不确定中寻找着确定。

  最近,美ONE的重要举措是让李佳琦在淘宝直播之外扮演导流角色,从主播身份转变为带货平台。例如,所有女生小应用程序最近添加了“选择好物”功能。除了点击购买商品,这些小程序还支持跳转到第三方平台或品牌官方小程序下单,如京东好物街、兰蔻、阿玛尼等小程序。

  所有女生小程序是一个微信程序,由美ONE于去年3月推出,主要是为李佳琦直播间的粉丝服务。并且包括直播公告、淘宝订单转换、许愿瓶、积分交换等功能。本身是为了辅助李佳琦直播间公众号和粉丝群,打造李佳琦直播间的沉淀私域流量池。

  非淘宝电商平台和品牌小程序商品链接在所有女生小程序中的出现,意味着美ONE有了电商和平台业务的趋势。在所有女生的小应用程序中,来自京东好物街商品在上线后不久就下线了。目前,应用程序中仅剩来自兰蔻、阿玛尼等的3款化妆品。

  而阿玛尼的两款商品虽然标注了“会员价”“佳琦会员专享”字样,但就价格来看,所有女生小程序内价格并无优惠,和阿玛尼官方小程序价格一样。美ONE虽已经释放出了探索多元业务的信号,但电商平台化的试水目前似乎还仍处在初级阶段,并未展示出用户端的吸引力。

  对于品牌和商家而言,李佳琦直播间,某种意义上早已是“小严选平台”。过去两年,超级头部主播李佳琦的直播间,也显现出了超强的背书能力和品牌宣传能力。

  随着美ONE和淘宝的关系越来越开放,美ONE也不需要太在意淘宝的感受,而是需要在淘宝生态之外开拓新的领域。由于淘宝对头部MCN的控制有限,淘宝也就不再单纯依靠平台MCN抓取站外流量,而是开始亲自做MCN。

  总的来说,淘宝的环境已经无法满足美ONE的增长需求,美ONE必须“走出去”。离开淘宝的舒适圈,在淘宝之外开辟新业务,美ONE的优势就不再明显,主要表现在独立主播数量不足,过于依赖李佳琦。

  近期所有女生小程序在电商方面的试水,意味着美ONE想在淘宝生态外开拓电商。这意味着美ONE希望在淘宝生态之外探索电子商务。目前,所有女生的小应用程序的许多功能,虽然可以看到,但点击后会提示“尚未开放”,如我的我的砍价、我的拼团等。不过可以看出,美ONE至少对做电商和平台有了初步想法。

  其实雪梨早就建了直播间小程序雪梨剧透社,雪梨被封后,粉丝还一度转移到小程序购买商品。可见,超头主播和机构在淘外做电商,并非美ONE的首创。

  但无论是雪梨剧透社还是所有女生小程序,本质都是在服务会员用户的基础上,附加少量的、机构可以承受的电商业务。业务一旦摊大,则不得不考虑是否会得罪淘宝。“出淘”的美ONE和李佳琦,注定如履薄冰,既要想办法在淘外博得更多的利益,又要巧妙地维持和淘宝之间的关系。返回搜狐,查看更多广东卫视专访报道深圳杰出科技代表最快开奖现场报码